Satış ve Kanal Yönetim Sistemi Oluşturulması

Satış ve Kanal Yönetim Sistemi Oluşturulması Çalışması, kurum hedeflerinin daha karlı ve istikrarlı olarak yönetilmesi, kurum itibarının ve imajının güçlenmesi ve korunması

Kanal yapıları ile şirket yönetimi arasında oluşabilecek, sorunların öngörülerek, başlangıç aşamasında çözüme kavuşturulması ve kurumun dağıtım yapısının; hizmet kanallarının ve satış sonrası süreçlerinin sağladığı karlılığın maksimize edilmesi için yapılan bir çalışmadır.

Çalışmanın içeriğinde;

• Bayi Yönetimi Çalışma Planı
• Bayi Raporlama Sistemi
  • Hedefler
  • Takip periyodu
  • Bölge raporları
  • Pazar payı
  • Bulunabilirlik,
  • Bayi stokları
  • Tanzim teşhir aktiviteleri
  • Maliyetler
• Bayi Yönetim Sistemi Oluşturulması
  • Bayi sözleşmelerinin yönetimi
  • Bayi dosyaları
  • RUT organizasyonları
  • Çalışma esaslarının yazılması
  • Bilgisayar sisteminin çatısının oluşturulması veya iyileştirilmesi
  • Sipariş prosedürü
  • Şikâyet prosedürü
  • verimli sabit kıymet kullanımı
  • Satış arttırıcı Yarışmalar

• Bayi Sisteminin Finansal Yönetimi
  • Teminatlar
  • Riskler
  • Tahsilât
  • Prim
  • Alacak Yaşlandırma
• Performans Değerlendirme Sistemi
  • İlgili Kanalın
    • Aylık Performansının Değerlendirilmesi
    • Dönemsel Performansının Değerlendirilmesi
    • Yıllık Performansının Değerlendirilmesi

• İletişim Planı
  • Pazara Mesaj İletimi
  • Bayiye Mesaj İletimi
  • Acil Mesajlar
  • Ziyaretler,
  • Tebrikler,
  • İhtarlar,
  • Öneri toplama,
  • Sosyal aktiviteler,

• İtibar Yönetimi
  • İmaja etki eden faktörlerin yönetim prensipleri,
    • Bayi Fiziksel Alanının Görünümü
    • Kıyafet
    • Teşhir
    • Müzik,
    • Şikâyet karşılama
    • Tabelalar
    • Tanıtım malzemeleri
    • Ambalaj

• Bayi teşkilatından beklenen davranışsal yetkinlikler
  • Yetkinlik Haritası
  • Eğitim ve Gelişim Planı Yapılması

Bulunmakta ve çalışmanın sonucunda karı maksimize eden, maliyetleri iyi yöneten, iyi bir şirket imajını garantileyen, sadık, değer katan bir Bayilik ağına sahip olmanın temelleri kazanılmaktadır.