Prim Sistemi Oluşturulması

Satış organizasyonlarının performansını artırmak için kullanılan önemli bir ödüllendirme ve takdir aracı olan prim sistemleri, doğru tasarlandığında hem bireysel hem de organizasyonun performansına katkı sağlarken, doğru tasarlanmayan birçok prim sistemi organizasyon içerisinde adalet, hakkaniyet ve objektiflik gibi değerleri aşındırarak organizasyonlara zarar vermektedir.

Her organizasyona uygun olan farklı bir prim sistemi olmakla birlikte bazı noktalarda birçok organizasyonda prim sisteminden beklentiler örtüşmektedir. Bunlardan bazılarını sayacak olursak:

• Prim sistemi, ölçümlenebilir verilere dayanmalı, belirlenen tüm kriterlerin ölçümü objektif olmalıdır.
• Şirketin yönetsel hedefleriyle uyumlu kriterler belirlenerek prim sistemine entegre edilmelidir.
• Çalışanlar için teşvik edici, anlaşılır ve uygulanabilir olmalı, genel anlamda adil bulunmalıdır.
• Çok sık değişmemeli, tutarlı olmalıdır bununla birlikte işin yeni gerekliliklerine göre uyarlanabilir ve güncellenebilir olmalıdır.

Bir organizasyon için doğru prim sistemini oluşturmak bu ve sayabileceğimiz bunun gibi birçok nedenden dolayı oldukça kritiktir. Üzerinde iyi çalışılmamış ve organizasyonun ihtiyacı iyi anlaşılmadan kurulan sistemler organizasyon içerisindeki değerlere ve adalete zarar vererek hem amacına ulaşmayacak hem de çalışanların motivasyonunu olumsuz yönde etkileyecektir.

Peak Gelişim olarak, organizasyonunuza en uygun ve doğru prim sistemini oluştururken yaklaşımımız aşağıdaki aşamalardan oluşmaktadır:

Tüm bu süreçlerin sonunda satış organizasyonunuz için, performans kriterleri belirlenerek nasıl ölçümleneceği ortaya konur. Bu hedeflere uygun olarak birey ve ekip hedefleri oluşturularak prim şeması belirlenir. Son olarak şirketin performans yönetim sistemine uygun bir şekilde ceza kriterleri ve gelişim programlarının koşulları ortaya konur.

Organizasyonunuza özel tasarlanan prim sisteminizin çalışanlarınıza lansmanı konusunda da ekibimizden destek alabilirsiniz. Son olarak, her prim sistemi belirli aralıklarla yukarıdaki aşamalardan geçirilerek güncellenmeli ve yeni gereklilikler doğrultusunda revize edilmelidir.