Programın Amacı
Bu Eğitim sonunda katılımcılar,
- Etkin ve verimli satış ziyaretlerinde ön araştırma ve analizlerin faydalarını,
- Etkili müzakere yöntemlerini ve kazan-kazandır anlayışının geçerliliğini,
- Rekabete karşı satış güçlerini arttırmada kullanabilecekleri etkili yöntemleri,
- Güçlü soru sorma, etkili dinleme ile sonuca ulaşabilmenin yollarını,
- Hizmet ve ürünlerin özelliklerinden ziyade müşteriye ifade edeceği anlamların aktarımının önemini,
- Müşterinin satıcısı değil, iş ve ihtiyaçlarına katma değer getirecek “Danışman” rolünü üstlenerek, bunun müşteriye, organizasyonuna ve kendisine kısa, orta ve uzun vadedeki getirilerini anlatan şirketteki savunucusu olması gerekliliğini, uygulamalı örnek ve gerçekçi vaka çalışmaları ile çok daha iyi kavrayacaklar.